18+
15 июля 2016

Шопоголик: Как не попасть на уловки продавца и не переплатить?

 Ты зашла в магазин присмотреть купальник и сравнить цены, но неожиданно для себя купила и купальник, и парео, и подходящую по цвету шляпу. Или собираешься сделать в салоне стрижку, но каким-то образом согласилась еще и на маску для волос, ламинирование и окрашивание. Результат: потрачено гораздо больше, чем ты планировала. Скорее всего, ты стала жертвой продавца, который владеет искусством эмоционального воздействия.

Они нападают в момент нашей слабости

К примеру, ты решила побаловать себя и впервые за несколько месяцев и пришла к косметологу на профессиональный уход для лица. Ты практически заснула во время массажа, чувствуешь себя свежей и помолодевшей. И тут косметолог предлагает приобрести баночку с чудодейственным средством, которое поможет тебе преобразиться и к тому же так чудесно пахнет. Или такая ситуация: подходишь к кассе, чтобы заплатить за туфли, а тебе предлагают купить еще и тюбик, который поможет защитить обувь от непогоды.  Суть в том, что ты уже держишь в руках кошелек и готова расстаться с деньгами, и в этот момент тебе пытаются продать что-то еще. Ты рассуждаешь так: «Доплатить чуть-чуть – это не страшно». Но «чуть-чуть больше» в подобных ситуациях обычно значит «намного больше». А что еще важнее, часто оказывается, что без этих дополнительных покупок вполне можно было обойтись.

Твои действия: если ты знаешь, что тебя легко уговорить на дополнительные траты, морально подготовься к походу в магазин. Реши, что хочешь купить и сколько денег готова потратить. И отрепетируй фразу, которую можешь сказать, если тебе станут навязывать другие товары. «Спасибо, в другой раз», «Не сегодня», «Я подумаю и вернусь». Говори вежливо, но твердо – обычно этого достаточно. И не поддавайся на лесть: «Это платье так подчеркивает фигуру!» или «Вы помолодели на 10 лет!» Скажи, что ты подумаешь и, возможно, вернешься. И уходи, чтобы подумать!

Они пугают нас тем, что мы не успеем купить товар по выгодной цене

На некоторых сайтах интернет-магазинов есть мигающие часы, которые отсчитывают время, оставшееся до конца распродажи. Или продавец отказывается отложить на 2 часа вещь, которая участвует в акции, потому что «очень большой спрос». Или ты рассчитываешь  стоимость встроенного шкафа и говоришь, что тебе надо подумать, а продавец шепчет, что с понедельника цены поднимутся на 10%.
Таким образом, продавцы создают у нас впечатление, что покупать нужно срочно, прямо сейчас! Когда включается страх или возбуждение, мозг не в состоянии адекватно оценивать происходящее.

Твои действия: организму нужно не меньше 20 минут, чтобы восстановиться после приступа паники или сильного возбуждения. А значит, лучший вариант – выйти из магазина и успокоиться. Многие люди уже через час-два после сильного стресса сами удивляются тому, что так разволновались из-за пустяка. Погуляй, выпей кофе, отвлекись. А если через полчаса ты все еще настроена на покупку, возвращайся в магазин. Покупать стоит только в том случае, если вещь можно будет вернуть. Уточни, подлежит ли товар, участвующий в акции, обмену и возврату. Если вернуть купленное будет нельзя, лучше подумай до завтра. У тебя есть реальные основания полагать, что вещь подорожает или ее купят? Отправь фото бойфренду или здравомыслящей подруге и посоветуйся. Главное правило импульсивной покупки – максимально увеличить время между импульсом и оплатой товара.

Полную версию читай на goodhouse.kz 

Читайте также
подписка на рассылку
нет, спасибо

Закрыть через: