"Жертва или манипулятор?": Темная психология и её особенности

Темная психология — это искусство манипулирования и контроля над разумом. Стоит отметить, что классическая психология изучает поведение человека и занимает центральное место в наших мыслях, действиях и взаимодействиях. Тем временем, к «темной психологии» люди прибегают, когда необходимо использовать тактику мотивации, убеждения, манипуляции и принуждения, чтобы получить желаемое.

Триада Темной Психологии

Нарциссизм — эгоизм, грандиозность и отсутствие сочувствия.

Макиавеллизм — использование манипуляций для обмана и эксплуатации людей; полное отсутствие чувства морали.

Психопатия — Обаятельность и дружелюбность, характеризующаяся импульсивностью, эгоизмом, отсутствием сочувствия и безжалостностью.

Никто из нас не хочет стать жертвой манипуляций, но это случается довольно часто. Возможно, мы не подчиняемся кому-то конкретно из темной триады, но ежедневно сталкиваемся с тактикой темной психологии.

темная психология

Эта тактика часто встречается в рекламе и методах продаж (и даже в поведении нашего босса). У тех, у кого есть дети (особенно подростки), наверняка испытывали эту тактику. Дети нередко экспериментируют с поведением, чтобы получить то, чего они хотят, и стремятся к автономии. На самом деле, люди, которым ты доверяешь и любишь, часто прибегают к тайным манипуляциям и темным убеждениям. Вот некоторые из тактик, которые чаще всего используются обычными людьми:

Любовное наводнение — комплименты, привязанность или подбадривание кого-то, для последующей просьбы.

Ложь — преувеличение, неправда, частичная правда, неправдивые истории.

Отрицание любви — привлечение внимания и привязанность.

Отказ — избегание человека или игнорирование.

Ограничение выбора — предоставление определенных вариантов, которые вовлекают тебя в нежеланный выбор.

Обратная психология — сказать или сделать человеку что-нибудь, с намерением побудить его совершить противоположное.

Семантическая манипуляция — манипуляция при помощи слов. Жертву убеждают в неправоте её суждений.  

topless woman sitting on chair

Некоторые люди, использующие темную психологию, точно знают, что делают, и намеренно манипулируют, чтобы получить то, что хотят. А вот другие используют темные и неэтичные тактики, не осознавая этого полностью. Многие научились этой тактике в детстве, от своих родителей. Другие в подростковом или взрослом возрасте, случайно. Они непреднамеренно использовали манипуляции, и это сработало. Поэтому и продолжают использовать тактику, которая помогает добиться своего.

«Темная психология — это исследование пропасти внутри нас всех, в которую лишь немногие входят, а еще меньше выходят. Без естественного хищника, заставляющего людей объединяться, мы начинаем охотится друг на друга»,

— Майкл Нуччителли

Программы, которые обучают темным, неэтичным психологическим приемам и тактике убеждения, обычно представляют собой схемы продаж или маркетинга. Многие из них используют темные приемы для создания бренда или продажи продукта с единственной целью — служить себе или своей компании, а не клиентам. Людей убеждают, что использование такой тактики абсолютно приемлемо и пойдет на пользу покупателю.

Кто использует темную психологию и тактику манипуляции? 

Нарциссы — люди, которые по-настоящему нарциссичны (соответствуют клиническому диагнозу), обладают завышенным чувством собственного достоинства. Им нужны другие, чтобы подтвердить их веру в превосходство. Они мечтают о том, чтобы им чуть ли не поклонялись! Нарциссы используют тактику темной психологии, манипуляции и неэтичное убеждение, чтобы потешить свое эго.

Социопаты — (соответствующие клиническому диагнозу), часто обаятельные, умные, но импульсивные. Из-за отсутствия эмоциональности и способности испытывать угрызения совести, они используют темную тактику для построения поверхностных отношений и достижения целей.

Адвокаты — некоторые адвокаты настолько сосредоточены на выигрыше дела, что прибегают к тактике темного убеждения, чтобы добиться желаемого результата.

woman holding mirror

Политики — не все, но многие прибегают к тактике темного убеждения, чтобы уверить людей в своей правоте и получить голоса.

В список также входят: лидеры, публичные ораторы, эгоистичные люди, продавцы.

Чтобы оценить, насколько выражены черты нарциссизма, макиавеллизма и психопатии в рамках нормы, психологи используют опросник Dirty dozen (его еще называют «темная дюжина»). 

В той или иной степени, мы все привержены к темной триаде. И это не означает, что каждый из нас психически неуравновешен. Факт в том, что практически в каждом есть зачатки темной триады, но вопрос лишь в том, насколько сильно мы позволяем ей доминировать над нами.

Темная психология в значительной степени является частью повседневной жизни людей. С учетом вышесказанного ты увидишь, насколько легко можно поддаться этой тактике. Но в данной игре, ты либо жертва, либо манипулятор.


Автор: Милана Дошаклаева

Фото: Unsplash.com

Поделиться: